研究表明，六分之一的銷售演示文稿產生銷售結果的幾率大于50%。我們認為許多銷售人員——甚至是可靠的專業人士——失去銷售機會的原因大致有兩個：
1. 許多銷售機會在演示文稿給出之前就丟失了。銷售人員在場是為了開始銷售周期，而不是結束銷售周期。
2. 銷售演示文稿信息豐富，但推動決策的能力較差。演講以“非常感謝”、“我們會考慮”、“嘿，你能給我們留下一些PPT資料嗎？”來結束。關鍵的是，沒有推動客戶做出任何決定。
在過去的15年中，富蘭克林柯維與世界各地的數千個銷售團隊合作，并研究了表現最佳的銷售專業人員的習慣性工作。幫助客戶成功? ▏達成雙贏交易 旨在幫助銷售團隊有意識地復制這些最佳實踐，以便在鑒定其交易時取得優異的結果。 確認銷售機會有助于銷售專業人員快速有效地確定銷售渠道中的好機會，并通過消除薄弱機會顯著減少“渠道虛構”。其結果是花更少的時間追逐錯誤的交易，花更多的時間關注正確的交易，并大幅降低整體銷售成本。
憑借正確的演示技巧，您可以更有效地展示您的解決方案，是如何幫助您的客戶獲得他們想要和需要的東西。 在本課程中，您將學習如何通過應用表現最佳的技能組合更一致地贏得交易。
為期12周，每周參與者在更深入地實踐和應用原則的同時，實施他們在工作會議上學到的原則。
參與者通過定期向其銷售主管或同級教練反饋報告來承擔責任。
